经营一个花店会涉及好些问题，如花店定位，选址，取名，营业时间，商标注册，CI系统和组织架构等，而营销是指商品生产者与经营者围绕市场销售所从事的产品设计包装，定价，分销，促销。销售服务等一系列活动，目的是满足顾客需要，激发购买热情，促进购买行为。实现商品的最终销售。推销术。广告术，及其学科成果结合而形成市场营销学。企业要取得经营的成功，关键是市场经营销售的策略的运用，既产品，价格，销售渠道和促销策略的最佳组合。所以，应对营销所包括的内容做一大致的啦解。

  1）要啦解市场的情况。市场上同等质量或价格相近的产品比比皆是。要想把握市场，先要通过市场调研来啦解市场。

  ①市场调研市场调查是指为制定详细的经营决策而对有关信息进行收集，分析和报告的进程。任何一个产品的销售，都是以市场为基础，以营销战略为导向。营销战略制定的根本是市场信息。而从市场信息的分类来看企业内部信息非常容易得到，从销售统计就可以获取，但对外部信息，则一定要通过市场调研来收集多元化的信息反馈。

  首先是对国家宏观经济环境的调查。应主要啦解国家和当地政府所制定的经济政策和经济长，短期发展规划，及国家对行业发展制定的相关的规定。此外，还应对企业周边大的营销环境做出具体的评估。包含对人文，地理，交通，商务，消费程度，购买力，客流量等内容的调查。宏观经济环境的调查还包含行业未来市场发展的潜力，市场总供给和总需求，供需结构，盈利企业的比率，整体的盈利率或亏损率，行业销售费用比率等。

  其次是竞争状况调查。竞争状况调查主要啦解现阶段的竞争格局，以便决定在这一个位置上应选定的竞争目标和竞争策略，确信是目标集中，差异化还是低成本领先，要啦解本地区竞争对象的产品状况，规模，营业面积，人员数量，人员数值状况，技术优势，经营价格，宣传，服务，竞争店的管理者素质，盈利状况等，啦解自己相对竞争对手的优势和劣势，从而选择正确的市场策略。要通过对潜在竞争对手的数量，规模，发展变动方向等地方的调查，明确自己当前所面临的威胁和挑战，从而在营销战略等地方的避重就轻，准确决策。

  第三是客户调查。好些花店的大部分利润来源于几家大客户，对客户的把握和维持长时间合作非常首要。所以，要建立客户档案，档案内容包含资信调查，盈利能力调查，抗风险能力调查，发展的新趋势调查，客户满意程度调查。

  客户调查的目的格外的简单，那就增高客户满意程度，啦解客户的真实需求变化，从而保持与老客户联系，开发新客户。

  第四是花卉交易场所的调查，通过对花卉市场，拍卖市场产地批发商业市场等适时的调查跟踪，使经营者更贴近市场，更能把握市场脉搏，及时地调整产品，市场行情报价等经营战略。

  b,市场调研的办法市场调研的被访者应选择有代表性的，而不是只限于调查熟悉的朋友或单位职工，这样做不能反映市场情况。所以要面对消费者，经销人员等做调查。但社会如此庞大，只能抽出一部分经典人物做出详细的调查。通常能够从不同年龄，职业。性别，经济情况的人群找出代表人物。市场调研的办法有：询问法，观察法，体现感受法，问卷法，试销法。

  二是政府机构，学术研究机构，报纸杂志及专业书籍公开发表的材料和数据，都能够作为市场调查之用。获得外部材料有好些种方式。

  四是行业展会。通过行业展会不但能与客户面对面进行交流，达成合作意向，而且还能够搜集更对竞争对手的信息，包含企业简介，产品，市场，销售网络等地方的信息。

  五是专家访谈对企业高层，院系教授等业内专业技术人员的访谈，可及时地啦解到业内几个前沿信息，甚至个别主要竞争对手的具体信息。

  总之，在营销中市场信息是企业营销战略和销售政策制定的首要基础，企业只有通过多种调查途径和才用不同的办法，做全面的市场调研，才干在风云变幻的市场环境里准确决策，顺水行舟。

  ②花店创立的可行性分析从做生意的角度讲，花店应算典型的小本经营，有的人觉得开花店能赚大钱，见效快，无风险，殊不知花卉业是一个高投入，高风险的行业，盲目开花店会造成难以挽回的经济损失。因此，投资者要在开花店前作深入细致的考察论证。随时密切留意花卉行情，最大限度降低风险。

  通过科学，准确的计算说明投资的合理性，让投入资产的人知道投入和回报的情况及长久盈利的可行性，从而确信投资，使投资有的放矢。可行性研究分析报告是投资的人投资的依据，是评估项目风险与回报的最初级文件，是对投入资产的人的第一份承诺书，它能够降低投资者的投资风险和投资所需成本，增高决策的成功率。一个完美的，科学的可行性分析报告能够找出风险主要存在的方面并概括的揭示怎么样处理这些风险。

  可行性分析报告要有详尽的实施计划和科学的依据，其内容主要涉及下列6个地方：一是对投资环境的变化做出假设，包含经济，政治，技术，文化等地方二是宏观与微观的市场，用户，竞争信息全部量化，并注明其出处；三是对结果做出三种预测和投资回报具体的分析，既最佳状况，正常状况，最差状况，如果最差状况可接受，方能通过；四是有一个具体的实施方案，包含组织架构，人员配备，资金落实，设备计划，工作流程及分阶段检查标准和时间表；五是对潜在市场变化，潜在用户变化，潜在竞争对手变化，风险与现在风险，问题与潜在问题有一个详细的分析和应变措施，把以外情况的影响掌握在最低程度；六是对执行的形式，流程有一个明确的描述。

  好的可行性分析因该有科学的根据来支持它的分析结论，既要有定性分析，又要有定量分析。

  可行性分析报告的关键内容是确信项目投资的盈亏衡点，准确计算出投资回报率，内部收益率和投资回报年限。

  2）插花技巧要高超，使花店的花卉在质量上，价格上要适应买方的价值观念，审美趣味，文化倾向等因素。如花卉要实用，外形好看，资料丰富，方便运输，携带等。

  3）花店的命名及商标要有审美性，装饰性，独特性，易传播，受保护，易书写，易记忆，有内涵。企业命名的办法好些，能够用花朵名称来命名。如郁金香花店，百合花屋等，这种开门见山的命名办法迎合啦消费者追求商品实用价值的心理。加快啦对商品的认知进程，也能够用花店的所在地命名，使消费的人感到商品体现啦地域的文化性，由此产生亲切感和偏好。如北京的崇文门花店，护国寺花店等，还能够人名命名，这种办法将特定的商品和特定的人物联系起来，使顾客睹物思人，引起丰富的联想，留下深刻的印象。还能够用外来词命名，以美好事物，吉祥物命名，以色彩命名等。

  4）包装应具有较高的审美性，方便运输和携带。包装设计的组成要素（标志，颜色，形状，规格等）要有独特性，要有传递信息的能力和形象吸引力。

  为了确保活动有序地进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，研究后所制定的书面计划。那么你有了解过活动方案吗？下面是我为大家理的插花活动方案，希望对大家有所帮助。

  为丰富教职工文化生活，构建和谐校园，陶冶教师情操，展示我校教职工美的一面，借用花木来抒发教师们的高雅情怀，以花感人，以花育人。

  1．以分工会为单位组队，至少5人（最多10人），共同完成一个作品。5月15日前填好报名表（附表2）并提交电子版到工会邮箱纸质版（单位盖章一份送交工会513），联系电线．现场插花材料由参赛选手自选自备，（材料费用实开实报，设报销上限500块钱）。

  4．作品需附一张卡片（卡片自行准备，完成作品后夹在花器中），卡片包含以下信息：

  （2）创意说明（简短通顺的文字说明创意），字数200字以内。为保证比赛的公平，卡片内容不涉及作品所属分工会及个人信息。

  7. 参赛作品必须在规定时间内现场制作完成，所有插制步骤均需在比赛现场完成，花材必须现场修剪，不允许将半成品带进赛场。

  1、5月24日星期三下午15:30，各参赛队伍开始将准备好的插花材料送到比赛场地。

  2、5月24日星期三下午16：00—18：00各参赛队伍到篮球场参加或参观插花比赛。

  3、作品完成后参赛队伍离场，由评委组对各项作品进行现场打分，评奖。（评委将从整体效果、造型、配色、技巧四方面做评价）

  为庆祝第xx个国际妇女节，构建和谐校园，陶冶教师情操，展示我校女教职员工美的一面，借用花木来抒发女教师们的高雅情怀，以花感人，以花育人。

  2．现场插花材料以鲜花为主，材料由参赛选手自选自备。（材料费用实开实报，设报销上限80元/份作品）

  4．作品需附一张卡片，卡片包含以下信息：（1）作品名称，（2）创意说明（简短通顺的文字说明创意）。

  1、3月9日星期一下午14:30，各参赛人员开始将准备好的插花材料送到教学楼一楼大堂比赛场地。

  2、3月9日星期一下午xx：00——17：00各参赛老师到教学楼大堂参加或参观插花比赛。（请各工会小组长提醒参赛老师及时到位，请相关老师提前调好课）

  3、参赛作品必须在规定时间内现场制作完成，不可以在其他场所制作或提前制作好。

  4、作品完成后将由评委组对各项作品进行现场打分，评奖。（评委将从造型、色彩、主题、搭配四方面做评价）

  （各级奖项按照实际参赛人数，按特殊的比例评定）一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖若干名。

  为了提高学生对园艺专业基础知识和基本技 能的学习兴趣，培养大学生的实践动手能力、创新意识和创造能力，促进学生对所学专业的了解，营造优良的学习氛围，校团委和园艺园林学院决定举办此次比赛。

  1、参赛对象：长江大学所有对插花表演感兴趣的在校全日制普通本、专科学生。

  2、报名方式：园艺园林学院学生以班为单位报名，其他学院由个人填写《园艺园林学院专业基本功大赛报名表》后直接到园艺园林学院团总支花卉协会王进（）处报名

  （1）xx年4月2日--xx年4月10日，竞赛组织委员会将竞赛通知及相关联的内容通过班会或网络进行宣传和动员。

  （2）xx年4月10日--xx年4月20日为初步报名时间（只需要以短信的方式直接把姓名、班级、电话、邮箱发到王进处即可）。4月25日前，各参赛选手，填写参赛表格，确定插花主题，以班级为单位上交。

  （1）竞赛内容分为制作作品和提问解说两个阶段，在1小时内，用自己准备的花材和花器进行现场表演插花，之后，选手对自己作品的主题和创意灵感进行解说并回答评委老师的提问。

  （2） 评分标准采用100分制。插花作品直观性可视性都很强，而在视觉审美上首先给人以强烈印象与感受的是整个作品的.整体效果。它包括作品的造型尺寸是不是合理稳定，花材组合、容器搭配是不是合理优美，整体色彩是否和谐等，具体标准有以下几点：

  ①主题表现（30分），主要看作品是否有创意，内容是否深刻新颖，命题是否贴切，意境是否深邃隽永，能否引人回味遐想；

  ②构图造型效果（25分），看造型是不是优美生动或别致新颖，是不是满足构图原理，花材组合是否得体，各种技巧运用是否合理运用娴熟（如稳定感，层次感，节奏感等）；

  ③配色效果（25分），主要看整体色彩的搭配，即花材之间的颜色搭配，花材与容器之间颜色搭配，以及作品与周围环境色彩的关系，是否协调美观，是不是满足色彩学原理；

  ④技巧运用 （20分）主要看构图中的剪裁，捆绑，包扎，花材固定，花插花泥的掩盖技巧，是否处理得干净利落及其熟练程度。

  （1）由院宣传部牵头，花协宣传部协助，通过宣传板和海报的形式对外进行宣传和动员。（责任人：宣传部-穆玲玲 花协宣传部-龙伟、周云）

  （2） 通过例会进行通知，各班级负责人在班级进行宣传和动员。（各班级负责人）

  2、组织报名：各班级负责人推荐参赛选手，和插花主题由花协负责人王进进行汇总。

  3、赛前培训：为使本次活动达到更好的视听效果，在5月上旬，将请来李秋杰老师，组织各参赛选手进行一次赛前培训。

  4、花材花器的准备：动员各参赛选手深入花店学习并采购花材，同时鼓励 野外采摘，插花器皿自行准备（提倡并鼓励使用节能环保型的材料），在5月21日前完成。（负责人：各参赛选手）

  1、场地布置：比赛当天由08级各班委派3名同学，摆放座椅和布置会场，音响的安装等7:30之前准备工作全部到位。（负责人：体育部 -陈彪、宣传部 -穆玲玲 、文艺部-艾常明）

  3、现场秩序维护：为保证比赛现场安全有序，由自律部负责现场维护工作。（负责人：彭功明）

  4、后勤保障：为防止突发事件，可为参赛选手调配工具和解决参赛选手在比赛中产生的一切突发事件。（负责人：女生部-姚丹丹）

  1、获奖情况：由办公室负责获奖选手的登记，并上报。（负责人：办公室-马兰兰）

  2、场地清理：由自律部、女生部组织人员对现场进行清理。负责人：自律部-彭功明 、女生部-姚丹丹）

  3、活动总结：由花协负责人对本次活动做好总结工作，并做好财务决算。（负责人：花协-王进）

  一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名，颁发由团委与承办单位共同盖章的获奖证书并分别给予300元、200元、100元的物质奖励。

  随着中国经济的加快速度进行发展，会展业在国家的发展地位逐渐重要，国外会展企业不断的进入中国。会展是指会议、展览大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。以下是我精心收集整理的会展策划流程，下面我就和大家伙儿一起来分享，来欣赏一下吧。

  积极贯彻落实省委、省政府关于“主动接轨上海、热情参加长江三角洲地区合作与交流”的战略部署，按照“虚心学习、主动接轨、真诚合作、实现共赢”的总体要求，从观念、产业、市场、体制等方面与上海进行全方位接轨，进一步提升丽水对内对外开放水平，促进我市经济社会全面发展，加快全面建设小康社会。

  2、推介丽水投资环境，拓展招商引资 渠道 ，吸引境外客商及上海市的企业来丽水投资发展;

  5、与中科院上海分院建立科学技术合作交流机制，促进技术成果及科技项目向丽水市的转移和信息指导服务;

  (5)丽水经济开发区管委会与上海虹桥临空经济园区管委会签订园区一体化发展合作框架协议;

  (1)农业：①介绍丽水绿色农业发展环境、现状及前景;②邀请农产品经营企业代表座谈。

  (3)旅游：①介绍丽水旅游资源;②丽水市旅游局与长宁区旅游局签订旅游合作协议;③双方旅行社签订销售协议。

  9:00?9:30 丽水(上海)投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕式

  3、住宿地点：上海市美仑大酒店(武夷路789号)、上海市绿洲大厦(中山西路555号)等。

  2、项目洽谈由各县(市、区)政府和有关部门组织企业与对方相关单位对口洽谈;

  3、名特优新展示展销会在符合总体要求的前提下，市直和9个县(市、区)分别设立展区并自行组织布展;

  4、农业、旅游、科技等专项活动，由市直主管部门组织落实，邀请相关领导参加。

  (1)市委、市政府领导和市委组织部、市委宣传部，市计划、经贸(协作)、外经贸、劳动、农业、科技、旅游、丽水开发区管委会、市政府驻沪联络处、新闻等单位约20人;

  (1)上海市委、市政府及经贸、协作、农业、科技、旅游、 教育 等单位约1

  (2)长宁区委、区政府及组织部、经贸、农业、科技、旅游、劳动等单位约15人。

  成立丽水投资环境推介暨名特优新产品展示展销会筹备领导小组，在市委、市政府领导下，具体负责活动的各项筹备和组织实施工作。副市长沈仁康为筹备领导小组组长，市委副秘书长、市委办主任王昌荣，市政府副秘书长杨晓宏为副组长，市直相关的单位和各县(市、区)负责人为成员。筹备领导小组下设综合组、布展组、项目及联络组、宣传组、后勤保卫组等五个工作小组

  (2)检查参展各项内容是不是到位(包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等)

  (3)展位的布置; 包括展台总体设计和材料准备。(宣传视频、样品、宣传册等)

  6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好!

  ①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠(待确定)。 ②当场签订合同的客户能按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。

  活动之一：产品讲座(热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征) 活动之二：有奖知识问答

  3.在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。

  4.每天闭馆后要及时开 总结 会，总结一天的工作，察觉缺陷及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。

  5.参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

  ①宣讲、接待人员：2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。

  ①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送;

  展会期间每天上午和下午各一次，每次维持的时间30分钟，具体时间暂时确定为：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00(具体时间可根据真实的情况临时调整)

  本次“商品展销会”活动面向东方职业技术学院全体师生，活动包括学生营销和商家展销两大类型。同时还创新地在活动中穿插“商品拍卖会”，促使气氛更热闹活跃。通过活动宣传和组织，为学生、商家提供一个“展示、交流、交易、合作”的平台，达到学生对营销学以致用和商家品牌推广的双赢目的。为了激励城建学子与广大商家热情参加本次活动，主办方设立了学生类的“销售奖”、“金牌服务奖”“创意奖”、“金牌团队奖”四大个奖项和商家类的“金牌冠名赞助商”、“欢迎店铺奖”、“金牌店长”、“诚信经营奖”四大奖项。另将配合学生、商家需要，巧妙设计会场，合理布置摊位，努力营造“缤纷和谐”的营销氛围。还将推出精彩隆重的“开幕式”和激动人心的“闭幕式暨颁奖仪式”，以突出“快乐消费，快乐赢销”的活动主题。

  (1)丰富校园 文化 ，激发本校学生营销创意潜能，为本校学生提供 营销策划 学习及学以致用的实践机会;

  (2)加强东方职业技术学院和外界商家的交流与合作，通过活动和宣传及商品的现场展销，提高赞助商家品牌知名度和美誉度，深化师生心中的品牌形象;

  主办单位:东方职业技术学院工程系学生会(注:其中计算机应用技术，信息管理技术为学院重点专业)。

  协助单位:滑轮协会、 街舞 社、 武术 协会、翼新社， 羽毛球 协会……

  东方职业技术学院，坐落于龙湾区甬江路1号，毗邻街口。校本部共有在校生6000余人，我校校园气氛活跃，对新鲜事物接受快，故东方职业技术学院的校园市场较适合各商家作为商品展销场所。我主办方也曾成功举办了_届大型校园“商品展销会”。

  七、商家权益:(以下权益为冠名商家所享有，一般赞助商家享有以下的部分权益:b.的2、3、4、5、6、、和d.)

  a、获大赛的冠名权如:城建职业学院__杯第_届商品展销会。(如何在冠名权体现双方的名称，有待具体协商。)

  4、活动前两天，走访各班班长，以班为单位，加重宣传力度。活动后向学院网站新闻栏投放活动通讯稿，并在管理工程系系刊和校园报刊上刊登本次活动

  活动目的：本次校园商品展销会活动是为了服务于培养适应未来营销市场发展需要的、高技能应用性人才，集职业能力锻炼、专业技能比赛、职业态度训练于一体的实战型实践教学平台。

  通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、 广告 宣传、现场推销、网上电子交易和配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识和经营管理技能，培育学生团队合作、竞争的意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。

  由学生游说企业参加或赞助商品展销会活动，不仅增加了学生的核算意识，而且锻炼了学生与人交往的能力，同时，也促使学生了解企业，走向社会。

  结合 市场营销 专业的营销策划课程，由专业指导教师指导，为增加商品展销会的吸引力、提高展会销售、增强展会促销气氛设计一份促销方案，使学生的课程学习与实际应用有机结合起来。

  由学生(分组)作为参展商参加商品展销会，指导学生分析市场机会、市场行情、经营方式、商品采购、价格制订。

  学习外来参展商的商品陈列 方法 ，根据展位合理设计商品展示陈列方法，并设置摊位奖。

  让学生观摩庆典仪式的整一个流程，熟悉庆典这一公关活动的组织，并在三年过程中有意识地引导学生的亲身体验，由最初的老师组织逐渐过度到由老师指导学生为主的形式。

  指导学生进行现场促销管理、咨询点设置、现场摊主管理等销售现场常规与非常规事件的处理。

  通过以上实践，使学生全程参与整个展销会各环节，不仅体会了展会销售的全过程，演练了一系列经营管理技能，同时也培养了学生团队合作、竞争的意识。

  (1)根据从展卖开始第一天到结束时各摊位学生所设摊位产品的销售量、销售额为标准。

  在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表，以调查商家满意度为主要对象，涉及服务态度、方式、渠道、理念等，以及参展商品的质量合格、价格合理，无假冒伪劣产品。各商家以摊位编号为调查摊位号，统计差评、中评和好评，好评率的商家为赢家。

  (3)根据学生是否创新为标准，即对商铺的策划创意，对经营理念的创新，宣传方式创新等。

  15秒电视广告，翡翠台广告时段插播，16-25日每晚6次，十天共播放60次

  “中山最美丽新娘总决赛暨中山东部第二届年货展销会盛大开幕”为配合年货展销会的开展造势，凝聚人气，太阳城冠名赞助的“中山最美丽新娘”活动决赛于1.23日在太阳城广场举行。